La stratégie de mise sur le marché désigne l'ensemble des tactiques intégrées qu'une entreprise utilisera pour entrer en contact avec ses clients. Parfois, les jeunes entrepreneurs disent quelque chose comme "nous allons écrire des articles blogs, vendre d'abord sur notre marché national, puis aller à l'international", mais ce n'est pas une stratégie d'accès au marché.
Une stratégie de mise sur le marché couvre les choix structurels sur la façon dont une startup entre sur le marché. Elle comprend des éléments tels que les canaux, la tarification, les partenaires éventuels, le modèle d'entreprise et le marché d'entrée.
Trouver une stratégie de mise sur le marché efficace est une partie essentielle du product/market fit.
Les différentes stratégies go-to-market mentionnées ci-dessous ne constituent pas une liste exhaustive, il existe de nombreuses autres possibilités, mais cela devrait te donner quelques idées.
La vente directe au client est la stratégie à laquelle la plupart des startups pensent en premier. Il existe 2 options :
Cela peut être très efficace pour une startup mais souvent difficile à réaliser en tant qu'entreprise en phase de démarrage. Il existe de nombreuses variations dans les ventes indirectes, mais dans tous les cas, la startup doit offrir une grande proposition de valeur à la tierce partie qui vendra votre produit.
Il s'agit de donner le produit initial gratuitement (ou à un prix très bas). Ensuite, la startup doit trouver un moyen de générer des revenus supplémentaires auprès du client.
Il s'agit d'intégrer le produit de la startup à une autre offre où les clients sont susceptibles d'acheter le produit.
Cela signifie que chaque nouveau client en amène un ou plusieurs autres, la croissance se poursuit alors de manière organique.